据了解，在“当前对公司制作经营的利好因素”这样的一个问题被提出时，有57.2%的企业选择了“海外客户稳定”，55.5%的企业选择了“政策扶持力度大”。其中大部分参与调研的企业表示贸易新业态发展迅速，国内贸易规模与环境逐步完善，已经能逐渐感觉到不少政策支持所带来的红利与便捷。

  无独有偶，据海关总署在最近公布的多个方面数据显示：2023上半年，在外贸领域实际取得优秀业绩的企业有近54万家，较以往同比增长6.9%，其中中小微企业、非公有制企业同比增长8.3%，已经慢慢的变成为领域当中的主力军！

  而这一方面，对于各类型外贸企业来说同样值得重视，想要在当下动荡不安的全球市场中占据“一席之地”，就必须找到符合自己经营现状的获客方式。因此，小编这里咨询了几位从小做到大的外贸大牛的意见，并结合当下大部分企业的面临的窘境，给出四个获客建议。

  小编在这里给大家举个例子，假设我们从事的行业是锂电池行业，我们想要寻找对锂电池有采购需求的客户，我们只需要将锂电池英文lithium battery输入关键词中，将国家/地区这一范围选择为全球（或者是你的目标市场），筛选条件选择为有邮箱+有电话即可。

  查询后不难发现，该工具一共提供了94000条结果，点击后其会提供给我们该域名所关联的企业信息以及联系人信息，你们可以就此进行跟进。

  主要操作手段是搜索那些已开始销售与自己公司从事产品相关的产品销售商，主动联系他们争取成为供货商。毕竟对方哪怕有了供货商，也不排除与更有优势的其他供货商合作的可能，能够尝试着先给对方发送样品看看效果，然后从“小单做起，再争大单。”

  这点要求我们熟悉自己的产品属性，换句话来说就是专业相关知识必须过关。通过横向搜索的方法来寻找客户，举个例子：我从事保健食品，能联系健身中心，从事灯饰，能联系剧场等等.......

  简单来说就是清楚自己产品的能够完全满足哪些核心群体，保持开放的态度，不要局限于传统的思维方法内。

  一旦与客户建立最基础的联系后，我们第一步需要给对方介绍企业的基本情况，其中突出自身产品的优点，表达合作的诚意。

  这里给大家一封完美且万金油的模版，你们可以存下来修改为自己的样式进行使用！

  **签名的时候，可以在名字下面加上自己的生活照，客户会觉得是活生生的人发来的邮件！

  这封邮件最有优势的句子便是I got your contact from my customer Andrey，这会让客户明白是你是合作伙伴介绍的，有效提升回复率。（不用准确说出伙伴的名字，这里用的Andrey只是一个代称，你们可以列举自己客户中重复率最高的名字）

  这点企业一定要重视，如果有条件的话，最好请一个真正的大牛来给业务员进行系统的培训。

  上述技巧，能够在一定程度上帮助从事外贸的中小微及非公有制企业更高效地开发客户，但同时，我们也要记住，开发客户要长期努力，培养良好工作习惯的同时还需掌握专业技能知识，在保持积极向上的信心前提下，为自己和企业寻找更多商机。